داده های رسمی از عملکرد رشته «بیمه زندگی اندوخته دار» در ماههای مهر و آبان 1404 حکایت از جهشی کم نظیر دارد؛ جهشی که نه فقط ادامه روند صعودی سال های اخیر است، بلکه خروجی مستقیم «کمپین جشنواره بیمه پاسارگاد">بیمه پاسارگاد» و تغییر الگوی فروش شبکه نمایندگی ها به حساب میآید.
1. تصویری از محصولی که امروز ستون استراتژیک پاسارگاد است
بیمه زندگی اندوخته دار، ترکیبی از پوشش های حمایتی عمر و یک سبد پس انداز قابل اتکا با سود تضمینی و مشارکت در منافع است. محصولی که نقش آن در امنیت مالی خانوارها طی سالهای اخیر افزایش قابل توجهی یافته است. رشد تقاضا برای این رشته عملاً به معنای افزایش رویکرد مردم به مدیریت بلند مدت ریسک و تشکیل اندوخته های پایدار است؛ و پاسارگاد، بازیگر مسلط بازار بیمه های زندگی، اکنون دوباره به نقطه اوج رسیده است.
2. روایت چهار سال رشد؛ اما اوج در 1404
بررسی داده های سالهای 1401 تا 1404 نشان میدهد روند رشد این رشته همواره مثبت بوده، اما سال 1404 رسماً به عنوان سال اوج تاریخی در عملکرد اندوخته دار ثبت میشود.
فروردینها چگونه حرکت کردند؟
• فروردین 1401: 3,021,167 میلیون ریال
•فروردین 1402: 3,703,136 میلیون ریال (رشد 22٪)
•فروردین 1403: 4,325,771 میلیون ریال (رشد 16٪)
•فروردین 1404: 4,902,633 میلیون ریال (رشد 13٪)
این روند منظم و مستمر حاکی از یک سیستم فروش بالغ است، اما جهش اصلی هنوز آغاز نشده بود.
3. شتاب گیری در بهار و تابستان؛ ثبات رشد در محدوده 15 تا 20 درصد
• اردیبهشت 1404: 11,730,042 میلیون ریال (رشد 19٪ نسبت به 1403)
•خرداد 1404: 17,662,972 میلیون ریال (رشد 15٪)
•تیر و مرداد: تثبیت رشد در محدوده 18–20٪
این اعداد نشان میداد موتور فروش روشن شده؛ اما هنوز خبری از «رکورد» نبود.
4. شهریور؛ جرقهای که خبر از یک تغییر بزرگ داد
شهریور 1404 نخستین نشانه جدی جهش بود:
•شهریور 1403: 32,557,672 میلیون ریال
•شهریور 1404: 41,436,428 میلیون ریال
رشد: بیش از 27٪
این اتفاق، پیام واضحی داشت:
بازار پیش از شروع رسمی کمپین جشنواره، به تحرک جدید شبکه فروش پاسارگاد واکنش نشان داده است.
5. مهر؛ نقطه انفجار فروش
در مهرماه، رشد وارد سطحی شد که طی چهار سال گذشته سابقه نداشت:
•مهر 1403: 38,476,126 میلیون ریال
•مهر 1404: 50,469,009 میلیون ریال
رشد: بیش از 31٪
این رقم، بالاترین نرخ رشد ماهانه رشته اندوختهدار در بازه چهار ساله است.
دقیقاً همین نقطه است که نشان میدهد کمپین جشنواره، با طراحی مبتنی بر انگیزش، مشوقهای پلکانی، آموزش های شبکه فروش و بازاریابی دیجیتال، چرخش بزرگ در رفتار مشتری و ساختار فروش ایجاد کرده است.
6. آبان؛ تثبیت رکورد و شروع موج دوم رشد
آبان 1404 نشان داد رشد مهر فقط یک جهش مقطعی نبود:
•آبان 1403: 44,931,298 میلیون ریال
•آبان 1404: 60,180,930 میلیون ریال
رشد: نزدیک 34٪
این دومین رکورد متوالی و نشانهای از پایداری اثر کمپین است.
به بیان روشن:
پاسارگاد توانست نرخ رشد را از محدوده 16 تا 20 درصد، به محدوده 30 تا 34 درصد منتقل کند و آن را حفظ کند.
7. چرا کمپین جشنواره پاسارگاد موفق شد؟
تحلیل روایت بیمه از پنج محرک اصلی جهش فروش
کمپین جشنواره پاسارگاد یک اقدام تبلیغاتی ساده نبود؛ بلکه پروژهای منسجم برای تحول فروش بیمه های زندگی بود که با ترکیب برنامهریزی دقیق، فعالسازی شبکه فروش و موج رسانهای، توانست ساختار فروش بیمه اندوخته دار را وارد فاز جدیدی از رشد کند. عملکرد مهر و آبان 1404 بهترین شاهد این تحول است.
1. مشوق های هدفمند و پلکانی
پاسارگاد با طراحی مدل مشوق های KPI محور، رفتار فروش شبکه را فعال کرد.
افزایش جلسات مشاوره، پیگیری منظم مشتریان و جهش نرخ تبدیل، نتیجه مستقیم همین معماری انگیزشی بود.
2. آموزش ترکیبی انگیزشی–مهارتی
بسته آموزشی جشنواره، نمایندگان را از «فروشنده محصول» به مشاور مالی خانوارها تبدیل کرد.
تقویت مهارت توضیح مزایا، تحلیل نیاز مشتری و ارائه پروپوزال حرفهای، کیفیت فروش را به طور چشمگیری بالا برد.
3. بازاریابی دیجیتال + موج رسانهای
ترکیب تبلیغات هدفمند در پلتفرم های دیجیتال با پوشش گسترده رسانه ها، پیام جشنواره را چند برابر دیده شدنی کرد.
این هم افزایی، اعتماد عمومی را افزایش داد و تعداد متقاضیان ورودی به شبکه نمایندگی ها را به شکل محسوسی بالا برد.
4. دیجیتالی سازی فرآیند فروش
ساده سازی فرآیند ثبت، ارسال پروپوزال و پیگیری آنلاین موجب کاهش اصطکاک مسیر مشتری و افزایش نرخ تکمیل قراردادها شد.
5. بازطراحی پیام محصول
تأکید بر وجه سرمایه گذاری بیمه اندوخته دار و روایت پردازی مالی متناسب با شرایط اقتصادی، جذابیت محصول را افزایش داد و مخاطب را قانع کرد که این بیمه، یک ابزار مالی بلند مدت است، نه صرفاً یک بیمه عمر.
8. جمع بندی روایت بیمه؛
مقایسه میانگین رشد:
•میانگین ماههای ابتدایی سال 1404: حدود 19٪
•میانگین مهر و آبان 1404: بیش از 32٪
این اختلاف 13 واحد درصدی، نشان دهنده تأثیر مستقیم و قدرتمند کمپین جشنواره است. در ادبیات صنعت بیمه، حفظ رشد بالای 30 درصد در رشته زندگی اندوخته دار، نشانه بلوغ سیستم فروش و کیفیت طراحی محصول است.
بنابراین با ادامه این روند، سال 1404 به احتمال زیاد موفقترین سال بیمه پاسارگاد در حوزه بیمههای زندگی اندوختهدار خواهد بود؛ رشتهای که هم برای شرکت و هم برای بیمهگذاران، ارزش اقتصادی بلند مدت خلق میکند و از ستون های اصلی ترازنامه این شرکت در سال های آینده خواهد بود.
.gif)
0 دیدگاه